Según Marc Benioff, cofundador y CEO de Salesforc, una estrategia de negocio sólida y bien definida no requiere más de una página.
En este artículo te presentamos el concepto y método V2MOM. Descubre cómo alcanzar tus objetivos empresariales de manera efectiva y eficiente.
¿Qué es el método V2MOM?
El propósito fundamental del enfoque V2MOM es brindar una ruta estratégica clara, que integre con exactitud la visión, valores, metodologías, desafíos y KPIs esenciales de una empresa. El acrónimo V2MOM encapsula y sintetiza los elementos subsiguientes:
- Visión: Define la visión a largo plazo para tu negocio. ¿Cómo te imaginas que será tu empresa en el futuro? ¿Cuáles son tus metas y aspiraciones más grandes?
- Valores: Establece los valores fundamentales que guiarán las acciones y decisiones de tu empresa. ¿Cuáles son los principios éticos y morales en los que crees y que quieres que se reflejen en tu negocio?
- Métodos: Describe las estrategias y tácticas que utilizarás para alcanzar tu visión. ¿Qué enfoques específicos adoptarás para lograr tus metas y objetivos?
- Obstáculos: Identifica los desafíos y obstáculos que podrían surgir en el camino hacia el éxito. ¿Qué barreras potenciales deberás superar y cómo planeas abordarlas?
- Medidas clave: Establece las métricas y medidas clave que te ayudarán a evaluar el progreso y el rendimiento de tu negocio. ¿Qué indicadores utilizarás para determinar si estás alcanzando tus metas?
Integrando el método V2MOM en tu estrategia de negocio
Ahora que conoce el método V2MOM, es momento de integrarlo en tu estrategia de negocio. Aquí te mostramos cómo puedes hacerlo:
- Crea una sección para cada elemento del V2MOM: Divide tu página en cinco secciones y asigna cada una a uno de los componentes del método V2MOM: Visión, Valores, Métodos, Obstáculos y Medidas clave.
- Completa cada sección de manera concisa: Dentro de cada sección, escribe de manera clara y concisa la información relevante. Recuerda que estás condensando tu estrategia, así que enfócate en los puntos más importantes y evita ser redundante.
- Mantén la coherencia y la alineación: Asegúrate de que cada elemento del V2MOM esté alineado con los demás. Tu visión debe estar respaldada por tus valores, y tus métodos deben ser coherentes con tus metas y obstáculos.
- Utiliza ejemplos claros y simples: Si es posible, ofrece ejemplos prácticos para ilustrar cada componente del V2MOM. Esto ayudará a que tu estrategia sea más comprensible y fácil de digerir.
Es esencial considerar que esta estrategia debe actualizarse cada seis meses para evaluar los resultados logrados y realizar los ajustes necesarios. Este lapso de tiempo nos brinda la oportunidad de adaptarnos a las fluctuaciones del mercado y abordar cualquier contratiempo que pueda surgir.
Ejemplo de V2MOM – Salesforce
A continuación, te presentamos el V2MOM original de Salesforce (Benioff, 1999):
Salesforce.com’s First V2MOM, 4/12/1999
Vision
Rapidly create a world-class Internet company/site for Sales Force Automation.
Values
- World-class organization
- Time to market
- Functional
- Usability (Amazon quality)
- Value-added partnerships
- Hire the team
- Finalize product specification and technical architecture
- Rapidly develop the product specification to beta and production stages
- Build partnerships with big e-commerce, content, and hosting companies
- Build a launch plan
- Develop exit strategy: IPO/acquisition
Obstacles
- Developers
- Product manager/business development person
Marc Benioff
- Prototype is state-of-the-art
- High-quality functional system
- Partnerships are online and integrated
- Salesforce.com is regarded as leader and visionary
- We are all rich
Como puedes observar en el ejemplo, se ha completado cada sección del V2MOM de forma concisa y clara. Esto brinda una visión general de la dirección y los componentes esenciales de la estrategia empresarial. Y, efectivamente, esta metodología (que aún se sigue implementando) ha llevado a Salesforce a convertirse en una empresa valorada (en la actualidad) en 207,491 mil millones de dólares (según Yahoo Finance).
Si quieres saber más sobre Salesforce, te recomendamos Behind the Cloud: The Untold Story of How Salesforce.com Went from Idea to Billion-Dollar Company—and Revolutionized an Industry.
Simplifica tu éxito empresarial con V2MOM
El «secreto» de V2MOM es su simplicidad. Esto contribuye a una estrategia clara y concisa. ¡Avanza hacia tus metas con confianza y determinación!
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